Почему агенту нужно работать сразу с несколькими страховыми компаниями?
Написать этот разбор нас побудили не только многочисленные вопросы агентов, которые работают с СекретарЪ, но и последние новости из сферы страхования. Да-да, речь снова идёт о перестраховочном пуле. Мы уже писали о нём и о его влиянии на страхование в целом, но пройти мимо сегодня не сможем. Итак, вперёд!
Почему выгодно работать сразу с несколькими страховыми компаниями?
Многие агенты предпочитают хранить верность одной страховой компании. Такой подход во многом проще: меньше договоров, меньше хлопот с подачей информации, минимум вариантов для выбора.
Однако именно последний фактор ставит клиента в проигрышное положение в условиях перестраховочного пула:
Если процент несегмента будет минимальным (а после введения пула это уже происходит), то клиент может застраховаться в любой страховой компании, но на своих условиях. Когда об этом узнают покупатели полисов, сотрудничество только с одной компанией станет невыгодным.
Итак, в чём же плюсы агента, который работает с несколькими страховыми компаниями?
Первый и главный: конкурентное преимущество.
Если агент работает с несколькими страховыми компаниями, он может предложить клиентам больше вариантов и найти баланс между стоимостью полиса, условиями его выдачи и, разумеется, своим вознаграждением. Однако такой подход имеет существенный минус: рутинного заполнения данных станет больше, а условия придется сверять на глаз.
Решить эту проблему поможет СекретарЪ. Инструмент страхового агента СекретарЪ заполнит данные автоматически в любом количестве страховых компаний под Вашим агентским договором. Данные расчётов Вы увидите в удобном формате таблицы, в которой указаны стоимость полиса и Ваше вознаграждение.
Второй плюс: агенту будет проще сформировать свой портфель.
Если раньше главной проблемой были несегментные клиенты, то теперь Вы вполне сможете предложить полисы 99 из 100 покупателей. В результате Вы сможете создать впечатляющее портфолио с минимальным показателем отказов и высоким числом ежемесячных продаж.
Чем лучше Ваш портфель, тем больше компаний хотят с Вами работать, и наоборот.
Третий плюс: репутация.
Каждый агент мечтает повесить на стену логотип крупной компании и красивый сертификат, подтверждающий партнёрские отношения. Теперь сделать это будет проще: страховые компании будут активнее искать агентов, которые будут приводить клиентов именно к ним. Даже если покупатели полисов попадут в перестраховочный пул, и агент, и страховая компания останутся в плюсе.
Четвертый плюс: прибыль.
Этот пункт — продолжение трёх предыдущих. Чем больше полисов Вы сможете продать, тем больше сможете заработать. С введением перестраховочного пула агенты, которые адаптируются раньше других, смогут «захватить» множество клиентов и забрать их напрямую у конкурентов.
Теперь, когда закон о перестраховочном пуле вступил в силу, наши пользователи оказались в более выгодном положении: они могут работать быстрее и предлагать условия выгоднее, чем конкуренты.
Помните, что страхователи, оформленные через перестраховочный пул, всегда идут по максимальной цене и часто с дополнительными услугами. СекретарЪ поможет Вам получить предложения от всех страховых компаний и выбрать лучшее.
Как начать работать с несколькими СК? Практические советы
Найти новых партнёров достаточно просто, если знать, где искать. С введением перестраховочного пула страховые компании сами будут выходить на агентов, которые смогут приводить новых клиентов «пачками». Но сидеть и ждать звонка — плохая стратегия. Действовать лучше проактивно. Для начала сделайте несколько простых шагов:
- Звоните первым. Вы наверняка знаете всех крупных страховщиков в Вашем регионе. Позвоните в наиболее «привлекательные» компании и предложите сотрудничество. Покажите свой портфель, продемонстрируйте сайт и соцсети — так Вы сможете заявить о себе. Если Вы не знаете, как заключить агентский договор с той или иной компанией, у нас есть целый сборник статей на эту тему.
- Соберите портфолио. Если научитесь работать в условиях перестраховочного пула, сможете вырваться вперед, пока конкуренты будут находить свою нишу в «новом мире». Покажите компаниям готовый страховой портфель. О том, зачем агенту нужен страховой портфель и как его можно собрать, читайте в этой статье.
- Станьте заметным. Создайте свой сайт, «светитесь» в соцсетях, ведите группы, каналы и блоги. Чем больше людей знают о Вас, тем больше шансов, что в страховой на Вас обратят внимание.
Как быть с агрегаторами? Разве они не будут делать то же самое?
Агрегаторы, они же площадки, будут терять актуальность после появления перестраховочного пула. Обычно их использовали для того, чтобы «пристроить» несегмент. Теперь эта задача будет встречаться редко, ведь практически любая СК будет готова взять рискованного водителя.
В результате агенты перестанут делиться прибылью с агрегаторами и начнут больше работать по прямым договорам.
Благодаря инструменту СекретарЪ на расчёт полиса во всех страховых потребуется 5-7 минут, а на выбор лучшего варианта — несколько секунд. При этом агент добавляет клиента в свой страховой портфель и полностью забирает себе КВ.
страхового агента СекретарЪ!
