Как рынок автострахования выживает в сложных условиях и что уже поменялось в 2022?

Ситуация в мире, а вместе с тем и в российской экономике, не становится проще. В связи с этим рынок автострахования вынужден подстраиваться под новые условия. Прежде всего речь идет о резком повышении ключевой ставки ЦБ РФ — до 20%, а также о потере партнеров за рубежом в результате отключения многих банков от SWIFT. Правительство уже пошло навстречу страховщикам: в силу вступил ряд изменений в законодательстве. Именно о них мы расскажем в этой статье, а также обсудим то, как нынешняя ситуация повлияет на агентов.

Изменение первое: ЦБ сможет менять тарифы для ОСАГО гораздо чаще

Если раньше регулятор мог менять условия для продажи полисов не чаще одного раза в год, то теперь это ограничение снимается. То же касается страхования опасных объектов.

ВСС, разумеется, одобрил предложение. Теперь ЦБ сможет более оперативно реагировать на изменения в ситуации в мире, и изменять пределы тарифного коридора в большую или в меньшую сторону. Разумеется, у регулятора и раньше была возможность влиять на тарифы. Теперь же ЦБ сможет делать более радикальные изменения не дожидаясь окончания года.

Как это повлияет на агента?

Изменения в тарифах нужно будет отслеживать еще чаще. Стоит следить за переменами на профильных ресурсах, а также на сайтах страховых компаний. Так как коридор теперь может меняться часто, то и условия выдачи полисов могут становиться более или менее выгодными буквально в течение недели. Соответственно, агенты, которые работают с большим числом компаний, смогут быть более гибкими и предлагать лучшие условия. Если вы используете СекретарЪ, то будете в выигрыше: все варианты для покупки полисов ОСАГО будут в вашем распоряжении в течение 2 минуты.

Изменение второе: страховщики могут отказываться от сквозных тарифов

Им на смену придут моментальные котировки. Компания «Альфастрахование» уже заявила о подобном переходе. Причиной такого решения стала нестабильность в курсах валют. Пока обстановка не изменится, «Альфастрахование» не будет возвращаться к тарифам. Вполне возможно, что скоро и другие страховые объявят о таком изменении.

Как это повлияет на агента?

Все котировки, которые будут отображаться в личных кабинетах, будут действительны только «здесь и сейчас». Это значит, что времени на раздумья у агента и у клиента больше не будет. Принимать решение о покупке придется сразу. В противном случае цена может измениться, причем достаточно резко. У агентов и продавцов полисов теперь будет только неделя на оплату или аннулирование сделки. Успеха добьются те, кто сможет оперативно убедить клиента и на месте отработать негатив.

Изменение третье: выплаты по ОСАГО стремительно обесцениваются

По данным некоторых СМИ, если санкции, введенные западными странами, продержатся более 1,5 месяцев, то у многих автосервисов возникнут проблемы при ремонте и техобслуживании авто. Стоимость запчастей с учетом курсов валют растет с огромной скоростью. Если раньше лимита в 400 000 рублей хватало на достаточно серьезный ремонт, то скоро его едва ли будет достаточно для покупки нового бампера.

Как это повлияет на агента?

Многие специалисты, особенно в регионах, уже говорят о том, что соглашаться на выплату «по калькуляции» больше нельзя. То, что сегодня стоит один рубль, уже завтра может стоить два. Денег, полученных по страховке, может не хватить на «полноценный» ремонт. Агентам лучше выбрать выплату запчастями и ремонтом. Однако не стоит забывать, что страховым компаниям тоже нужно как-то выживать в новых условиях. Мы уже упоминали, что изменения тарифных коридоров станут нормой. Пока что многие СК рассчитывают на восстановленные и OEM-запчасти, однако только время покажет, хватит ли их надолго.

Изменение четвертое: правительство обещает принять меры поддержки рынка в кризисное время

На данный момент конкретных мероприятий объявлено не было, но мы ожидаем, что в скором времени появится новая информация. Важно понимать, что ни правительство, ни страховщики не заинтересованы в сокращении списка услуг. То же касается и условий: цены вырастут, но страхование останется доступным.

Что это значит для агентов?

Так как конкретных мер пока не объявлено, сказать что-то конкретное сложно. Помните, что главное — не паниковать. Следите за изменением ситуации и помогайте вашим клиентам принимать верные решения. СекретарЪ поможет вам в этом — вы всегда сможете увидеть актуальные предложения от любого количества страховых компаний.

05.03.2022
Вам может быть интересно